Saber cómo vender un negocio es algo más complejo de lo que que uno imagina. Si tienes un negocio propio, no eres objetivo sobre su valor. Una cosa es la apreciación que tú tienes de tu empresa, y otra muy distinta que resulte fácil venderla, y hacerlo de forma rentable. Este tipo de procesos puede llegar a generar un desgaste considerable en el vendedor (o vendedores, si se trata de una sociedad o una empresa familiar), y eso es algo que no interesa.
Si has pensado en vender tu empresa o te gustaría saber cómo hacerlo, este artículo te va a ayudar. Te explicamos los factores esenciales para un proceso impecable. ¿Quieres saber cómo vender un negocio y hacerlo bien? Sigue leyendo…
Cómo vender una empresa: pasos a seguir
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A la hora de plantearse cómo vender un negocio, hay una serie de pasos a seguir que son indispensables para un resultado óptimo. Este tema lo tratamos ya en nuestro post sobre venta de empresas y pasos a seguir en el proceso.
El proceso para vender un negocio sigue este esquema:
1/ tomar la decisión,
2/ revisar la estructura de la empresa,
3/ encargar a un profesional la valoración de empresas (due diligence),
4/ buscar el comprador y
5/ firmar un contrato de confidencialidad.
Son pasos fundamentales y una vez cumplidos los tres primeros, viene el paso más delicado de todos: buscar un comprador. ¿Por qué es tan delicado? Pues porque en este momento puede comenzar el “juego sucio”: muchos competidores estarán al tanto para hacerse con tus clientes si se enteran de que quieres vender. Y por supuesto, esto no te interesa…
La confidencialidad al buscar comprador
Conocer tu empresa, clientes y competidores no implica que sepas cómo buscar un comprador para tu negocio. Ni tampoco cómo hacerlo con confianza y sin asumir riesgos. Lo mejor es contratar los servicios de una consultoría empresarial experimentada en la valoración de empresas que se encargue de hacerlo. Y te voy a explicar las razones:
- El profesional encargado de buscar al comprador y negociar se acerca los posibles interesados sin caer en la trampa de facilitar información que podría conducir a tus competidores hacia tus clientes.
- Si tus clientes se enteran de que vas a vender tu negocio, buscarán nuevos proveedores cuanto antes.
Por eso la confidencialidad es tan importante en este punto de las negociaciones.
Los 3 factores clave para un proceso de venta seguro
Una vez encontrado el posible comprador (de la mano de una consultoría empresarial), los pasos a seguir serían:
- Firmar un pre-acuerdo de confidencialidad.
- No facilitar NUNCA el nombre de la empresa (para evitar filtraciones).
- Si se aporta información fiscal, contable, etc., no dar nunca información que delate al vendedor.
La clave de la tranquilidad… Saber cómo vender un negocio no se aprende en un día: es un proceso muy delicado, que requiere tacto y paciencia.
En la consultoría empresarial Leialta somos expertos en asesoría empresarial y podemos ayudarte en este proceso: te garantizamos profesionalidad y discreción. Tenemos mucha experiencia en venta de empresas y en gestión de empresas familiares; consúltanos tus dudas y te ayudaremos en cualquier eventualidad.
Pre-contrato de venta y auditoría: las cartas están sobre la mesa…
Siguiendo con el proceso de venta de un negocio, el paso siguiente (si todo va sobre ruedas) es firmar el pre-contrato de venta. En este documento se indica que se va a facilitar información clave sobre la empresa, incluyendo el nombre de ésta y de los propietarios, y que la empresa se presta a ser auditada por el comprador. A partir de ahora, las cartas están sobre la mesa: la información sobre la venta de tu empresa pasará a ser pública.
En este momento entra en juego algo muy importante y delicado: el factor humano. Es un proceso que puede tardar bastante tiempo en resolverse; tal vez un año, o incluso más. El desgaste para el vendedor es importante, ya que durante la auditoría y la negociación es probable que afloren aspectos poco agradables sobre tu empresa o que te lleguen opiniones dolorosas.
La labor del profesional se convierte en crucial para la tranquilidad del vendedor; es importante que sepa hacer la negociación lo más sencilla y llevadera, facilitando a su cliente únicamente la información necesaria sobre el proceso.
Tomar decisiones sin presión
Por nuestra experiencia en la venta y valoración de empresas como consultoría empresarial, sabemos que la presión puede llevar a tomar decisiones erróneas o precipitadas. El potencial comprador va a intentar jugar su baza, y estas son las debilidades que va a encontrar en el vendedor que no sabe cómo vender un negocio:
Las debilidades del vendedor:
1/Agobio lógico por cosas que han aparecido durante el proceso.
2/Estar dolido por lo que el comprador opina sobre tu empresa o por una oferta monetaria por debajo de expectativas.
3/ Preocupación ante la falta de avances.
Todo ello puede inexorablemente repercutir en una mala venta. Si el profesional que has contratado para llevar el proceso ha permitido que todo esto suceda, entonces habrá fracasado en su labor. La tarea de quien te acompaña y te indica cómo vender un negocio es precisamente ahorrarte estas preocupaciones, y al mismo tiempo, conseguir llevar la venta a buen puerto. El mejor consejo que podemos darte es que te pongas en buenas manos y confíes.
¡Valora tu tranquilidad!
Saber cómo vender una empresa requiere conocimientos y experiencia: los que tienen los profesionales de la consultoría empresarial. Da igual que tengas un negocio tuyo en exclusiva, o que se trate de una empresa familiar: la tranquilidad durante un proceso de venta es realmente impagable. Si haces las cosas bien, lo agradecerás.
¿Has pensado alguna vez en vender tu empresa? ¿Crees que podrías hacerlo solo, o consideras que la ayuda profesional es imprescindible? ¡Danos tu opinión sobre cómo vender un negocio!
Hola, en una empresa familiar ¿Pueden adquirir acciones terceros ajenos al entorno familiar? Muchas gracias
Hola Pilar, es posible, pero las empresas familiares establecen en sus estatutos aquellas cláusulas que regulan la transmisión de las participaciones sociales. Con estas cláusulas se pretende evitar la pérdida de control de la empresa con la entrada de terceros, y por ello, en algunos casos se establece que la transmisión voluntaria de las acciones queda prohibida.
También es muy común las cláusulas que establecen la transmisión preferente de las acciones a favor de los demás socios de la empresa. Un saludo
Hola,
Mi socio y yo hemos liquidado nuestra empresa y a la hora de la tributación como personas física, debemos incluirlo en nuestro IRPF como ganancia patrimonial ¿debe ser el importe íntegro o hay que restarle algún valor? Gracias.
Hola Manuel Javier,
La forma correcta de declarar el importe de la liquidación de la empresa en el IRPF es restarle al valor la diferencia entre el valor real de los activos recibidos, es deicr, la cuota de liquidación que les corresponda y el valor de adquisición de sus participaciones. Una vez realizada la resta entre las dos cuantias es la que tienes que incluir en tu IPRF como ganancia o pérdida según el resultado de la diferencia.
Un saludo.
Hola, ¿puedo vender mi empresas teniendo deudas? Gracias
Hola Víctor,
Lo recomendable es que primero liquides tus deudas y luego procedas a la venta para que se encuentre libre de cargas.
Si que se puede vender la empresa teniendo deudas, pero en el momento de la venta hay que restar al valor de la empresa el importe de la deuda para que el comprador no se haga cargo de ella ya que no le corresponde y de esta forma queda liquidada.
Un saludo,
Una publicación muy didáctica, gracias.
Gracias por tu comentario Ángela. Saludos.
Hola,
Solicito asesoría para la venta de empresa del sector del sector gastronómico.
¿Estais en disposición?
Hola Daniel,
Gracias por contactar con nosotros. Si que estamos en disposición, por favor, escríbenos tu consulta al correo info@leialta.com para poder atenderte de forma personalizada.
Quedando a la espera reciba un cordial saludo.
Un artículo muy completo. Tendré en cuenta el detalle de la confidencialidad. Gracias
Hola Juan Carlos,
Gracias por tu valoración. Es un detalle muy importante mantener la confidencialidad sobre los datos de negocio que se facilitan.
Un saludo.
Me gustaría saber si me pueden ayudar en la venta o traspaso de mi negocio.
Espero su respuesta.
Un saludo.
Esther
Estimada Esther,
Lamento comunicarte que actualmente no podemos atender más proyectos de compraventa de empresas. No estamos en disposición de indicarte con exactitud cuando volveremos a tener capacidad para atender nuevos clientes con esta necesidad, por lo que no puedo darte una fecha para retomar esta oportunidad.
Te deseo mucha suerte en el proceso de venta de tu empresa.
Saludos.
Tengo especial interes en poder vender mi empresa de vtc .
Estimado Aurelio,
Lamento comunicarte que actualmente no podemos atender más proyectos de compraventa de empresas. No podemos indicarte con precisión cuando volveremos a tener capacidad para atender nuevos clientes con esta necesidad, por lo que no puedo darte una fecha para retomar esta oportunidad.
Te deseo mucha suerte en el proceso de venta de tu empresa.
Saludos.
Hola, quería vender una empresa de servicios ganaderos, en la que se requiere movilidad contínua, vehículo y accesorios y teléfono de urgencias. Quería obtener información sobre una posible venta
Estimado Jose,
Gracias por ponerte en contacto con nosotros. Lamento comunicarte que en estos momentos no podemos atender más proyectos de compraventa de empresas. No podemos indicarte con precisión cuando volveremos a tener capacidad para atender nuevos clientes con esta necesidad, por lo que no puedo darte una fecha para retomar esta oportunidad.
Te deseo mucha suerte en el proceso de venta de tu empresa.
Saludos.
tengo una empresa funcionando y estoy valorando vender ahora que esta en el punto alto.
saludos
Estimado Juan José,
Le agradecería que por favor nos contactase cumplimentando el formulario que tenemos en la sección de contacto o bien llamando por teléfono para informarnos sobre lo que necesita y poder atenderle adecuadamente.
Reciba un cordial saludo,
Tengo dos centros de formación, y deseo vender uno de ellos porque no puedo atenderlo debidamente. Me gustaría ampliar información sobre los servicios que ofrecen
Estimado Gabriel,
Le invito a contactarnos cumplimentando el formulario en la sección de contacto o bien llamando por teléfono para informarnos mejor sobre sus necesidades y poder atenderle adecuadamente.
Reciba un cordial saludo,
quiero traspasar un puesto de pescado por jubilacion
Estimada Conchi,
Por favor, no dude en consultarnos cumplimentando el formulario de contacto disponible en nuestra sección de “Contacto” o escribirnos a info@leialta.com y con mucho gusto trataremos de ayudarle
Reciba un cordial saludo,