Vender una empresa es una decisión relevante que requiere una preparación exhaustiva del proceso para que no surjan imprevistos. Una de las acciones más importantes consiste en la realización de un due diligence comercial. En este artículo te contamos qué es la due diligence comercial, qué pasos seguir para hacerla y los beneficios que aporta a las empresas en proceso de venta.
¿En qué consiste la due diligence comercial?
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La due diligence comercial es un procedimiento exhaustivo de investigación y análisis que se realiza antes de la venta de una empresa. Su objetivo es evaluar los aspectos comerciales del negocio, como pueden ser:
- Posicionamiento de la empresa en el mercado frente a sus competidores.
- Base de clientes.
- Contratos comerciales
- Proyecciones de crecimiento futuro de la entidad.
Este proceso es importante para identificar cualquier riesgo potencial que exista en la empresa y corregirlo. Además, se podrá garantizar que el comprador tenga una visión clara y precisa del estado de la compañía.
Pasos para hacer una due diligence comercial
Para poder realizar una due diligence comercial que aporte datos interesantes, es importante seguir una serie de pasos:
- Recolección de la información. En este punto es necesario elaborar un listado con todos los documentos que se necesitarán e involucrar a los equipos de cada departamento en la recopilación de información. Se tendrán que recopilar contratos comerciales, acuerdos con clientes o informes sobre el mercado, entre otros.
- Análisis de mercado. Aquí se evalúa la posición de la empresa en el mercado frente a sus competidores y las tendencias del sector. Se pueden utilizar herramientas como el análisis DAFO, la matriz de competencia o los mapas de posicionamiento. En cuanto a las tendencias, se podrán encontrar en informes elaborados por expertos del sector.
- Evaluación de clientes y contratos. Otro punto esencial consiste en analizar la base de clientes, la duración y las condiciones de los contratos y la fidelidad del cliente.
- Proyección de crecimiento. También se deberá evaluar las futuras oportunidades de crecimiento y la recurrencia de los ingresos de la entidad.
- Identificación de riesgos. En esta fase se detecta cualquier riesgo potencial que pueda afectar la viabilidad del negocio, por ejemplo, un cambio regulatorio o la aparición de un nuevo competidor.
- Elaboración del informe. Finalmente, se elabora un informe con todos los datos analizados, la definición de los riesgos y las recomendaciones.
Elementos clave de la due diligence comercial
Los elementos más importantes de una due diligence comercial son aquellos que demuestran la solidez del negocio y su viabilidad de cara al futuro. Como aspectos más relevantes podemos destacar:
- Contratos bien definidos. Es fundamental que todas las relaciones comerciales estén formalizadas a través de contratos en los que se definan las obligaciones de cada parte. Esto no solo asegura la continuidad del negocio tras la venta, sino que también proporciona seguridad a los posibles compradores sobre los ingresos futuros.
- Análisis de tiempos de cobro. Si una empresa tarda en cobrar de sus clientes es probable que se vea afectada su liquidez. Con la due diligence comercial se evalúan los tiempos de cobro de los clientes para identificar posibles problemas como retrasos en los pagos, sus causas y sus consecuencias.
- Diversificación de la cartera de clientes. Tener una base de clientes diversificada reduce el riesgo de dependencia excesiva de un solo cliente. En este sentido, es importante analizar la distribución de ingresos entre los clientes, pues puede verse si existe la posibilidad de mejorar.
Relevancia del fundador. Para el comprador de una empresa es muy importante saber que el negocio puede continuar funcionando sin la presencia del propietario actual, por lo tanto, es esencial demostrar que la empresa tiene una estructura sólida y que no depende de una sola persona.
Beneficios de una due diligence comercial exhaustiva
Realizar una due diligence comercial detallada antes de poner a la venta tu empresa, te puede ofrecer una serie de ventajas muy interesantes:
- Optimización del valor de venta. Con la due diligence comercial podrás identificar y corregir las debilidades de tu negocio de forma que se podrá aumentar el valor de la empresa.
- Transparencia y confianza. Aportar información completa y detallada a los compradores potenciales genera confianza y facilita las negociaciones.
- Identificación de oportunidades de mejora. El proceso de DDC puede revelar áreas de mejora que beneficien la venta y el día a día del negocio.
¿Por qué es importante la intervención de expertos en la due diligence?
Realizar una due diligence tiene una complejidad relevante, por lo que contar con la ayuda de una asesoría de expertos en venta de empresas es importante para asegurar que este proceso se realice de manera efectiva. Este análisis no es algo que se haga en todas las consultorías. De hecho, se trata de un servicio poco frecuente.
En el caso de LEIALTA, ofrecemos un servicio Due Diligence antes de iniciar cualquier proyecto, incluso más allá de la venta de empresas. Pues, sabemos que es una metodología clave para asegurar la eficiencia y la eficacia del trabajo. Así mismo, es imprescindible para llevar a cabo una buena toma de decisiones, ya que permite detectar posibles problemas y soluciones.
Con ello, si estás pensando vender tu empresa, puedes contactarnos sin compromiso para que estudiemos cómo podríamos abordar tu caso. Nuestra experiencia y buen hacer está avalada por la certificación ISO 9001 que demuestra la calidad de nuestros procesos. Como hemos destacado a lo largo de este post, es de vital importancia que conozcas muy de cerca el estado real de tus negocios para así tener una radiografía con la que podrás empezar a tomar decisiones.
En conclusión, la due diligence comercial no es solo un trámite más en el proceso de venta de una empresa, sino un elemento estratégico que puede determinar que la venta se realice más rápido y con una mayor seguridad jurídica. Contacta con el equipo de LEIALTA si quieres vender tu negocio para recibir el asesoramiento de expertos.
